下沉市場?敢問路在何方

更新時間:2019-12-16 09:29:50?點擊:9249 ? 新聞資訊

年來,阿里、京東等巨頭紛紛將目光鎖定在下沉市場,拼多多、趣頭條的上市給資本市場注入一針強心劑...下沉市場這條路到底應該怎么走?今天小編就帶大家盤點一下,那些年我們見識過的“下沉之路”。






頭部媒體“高空轟炸”



集五福、搶紅包”,每到春節,支付寶“流量收割機”就在央視等頭部媒體開始“輪番轟炸”。加好友、換???、發紅包...憑借春晚國民級的影響力,再加上紅包福利的助推,支付寶收割了一大波下沉市場用戶。


數據顯示,2016年支付寶“咻一咻”互動平臺的總參與次數達到3245億次,這其中三四線城市的參與用戶占比達到了64%;今年,抖音也憑此套路在快手的圍剿中殺出一條血路,三四線城市視頻打卡量環比上漲117%,為如今在下沉市場的良好局面奠定了堅實的基礎。


品牌形象店“線下宣傳”


VIVO和OPPO的成功為很多企業書寫了教科書般的下沉之路——“欲成事,必先與泥土為伴”!“小藍人”與“小綠人”搏斗不止,而每一家VIVO專賣店的附近必定有一家OPPO的店面相伴左右,相愛相殺的戲碼賺足了眼球。


海天的“陽光小店”造就了其遍布全國各地鄉鎮的視覺識別標志,每個鄉鎮村內都有一家具有帶頭作用的樣板店銷售網點,宣傳物料免費升級的同時還有專人協助小店日常經營維護??吹胶L礻柟庑〉?,“陽光釀曬、陽光經營”的理念便深入消費者心中。


本地KOL“口碑傳播”


隨著鄉村城鎮化的不斷推進,農村居民人文居住環境逐步社區化,得到了極大提升。每個村頭的那家雜貨商店是村鎮風貌變遷的見證者,也是當地人的信息集散交流中心。


憑借著靈活的溝通能力,在當地人脈圈子中,商店店主往往是聊天的引導者,也是本地的關鍵意見領袖。真正到位的下沉,必須要將產品交付到村鎮的零售終端,或是將品牌推送到消費者的日常思維當中,本地KOL能很好地承擔起這個責任。

商品在店主的店內曝光,品牌由店主在茶余飯后主動推廣,這樣的市場下沉,到位~




下沉市場路不是一朝一夕能走出來的,需要結合實際場景全方位策劃分析。無論是線上還是線下,用鋪天蓋地的廣告在潛移默化中刺激消費者感官,細微之處見真知。


是要提高品牌曝光率?還是要延長產品曝光時間?結合品牌大咖的成功經驗,這市場下沉之路在何方,您應該有了更好的答案~

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